Românii au devenit vânători de oferte

Deși inflația a scăzut comparativ cu perioadele anterioare, efectele ei continuă să fie resimțite puternic în buzunarele românilor. Prețurile ridicate au transformat cumpărăturile de zi cu zi într-o adevărată provocare. Potrivit unui studiu realizat de NielsenIQ, tot mai mulți români își adaptează comportamentul de consum, alegând magazinele cu prețuri mici și urmărind constant promoțiile, în încercarea de a face economii.

Metaforic vorbind, consumatorul român a închis portofelul la impuls și l-a deschis doar la semnalul promoției. Datele arată că prețul mediu plătit pentru bunurile de larg consum (FMCG) a crescut cu doar 3,5% în trimestrul trei, mult sub rata inflației, deoarece românii aleg în mod constant produse mai ieftine și renunță la produsele de răsfăț.

Această strategie este o consecință directă a scumpirilor nealiniate la nivel european. Conform Eurostat, România continuă să fie țara cu cea mai ridicată inflație anuală din Uniunea Europeană (de exemplu, 8,6% în septembrie 2025), de peste trei ori mai mare decât media UE. Deși autoritățile au încercat să compenseze, puterea de cumpărare a scăzut, forțând populația să devină mai chibzuită.

Aplicarea acestei prudențe este vizibilă în retail. Canalul de Supermarkets & Discounters (precum Lidl, Penny) a înregistrat o creștere valorică de +10,3% în primele nouă luni ale anului 2025, peste media națională. În contrast, hipermarketurile au avansat cu doar 1,9%. Această migrație a clienților către discounteri arată că românii sacrifică diversitatea pentru prețuri mai mici, un trend similar cu cel din Europa Centrală.

Promoțiile au devenit noul aur de la raft. Ponderarea lor a ajuns la 25,3% din vânzările totale în comerțul modern, fiind în creștere. Interesant, deși consumatorul global folosește strategii complexe de economisire, românii se concentrează preponderent pe factorul preț imediat, folosind încă mai rar strategiile care necesită efort de planificare pe termen lung.

Comerțul online prinde și el viteză, în special datorită vânătorii de oferte. Vânzările de FMCG prin eCommerce au crescut cu +9,4%, impulsionate de produsele alimentare (cu +18,8%), deoarece mediul online facilitează identificarea rapidă a celor mai bune reduceri și promoții. În esență, piața a devenit un târg digital al ofertelor.

Reziliența pieței este confirmată de faptul că, deși puterea de cumpărare a scăzut, consumul total a crescut ușor în volum (+1,1%). Aceasta înseamnă că, deși românii cumpără produse mai ieftine, cumpără totuși. Succesul retailului depinde acum de modul în care marile rețele reușesc să își gestioneze sortimentația și ofertele, deoarece cumpărătorul român nu mai acceptă creșteri nejustificate de preț.